[序言] 第十五屆深圳國際小電機及磁性材料展覽會將于2017年5月18—20日在深圳會展中心舉行，目前各項工作正穩步推進，展會規模將擴至30,000平方米，并首次重金打造全球小電機峰會（深圳），引起行業普遍關注，對此，我們專門采訪了展會主辦方---廣東智展展覽有限公司董事總經理張治先生，聽聽他對深圳小電機展未來的規劃是怎樣的。

編者：您好張治，我們發現2017深圳小電機展跟以往有了很大的不同，能具體說說做了哪些改變嗎？

張總：好的。應該說深圳小電機展一直是被行業寄予厚望的，很多企業通過這個平臺尋找訂單和推廣產品，這是展會得以發展的重要力量。近兩年，制造業大環境不景氣，電機磁材領域也受到不小影響，很多企業面臨虧損和轉型。我們就在思考，展會如何去改革，如何去幫助企業成長，為此我們做了很多工作。

  首先，注重應用和產業鏈對接，展會規模擴大至30,000平方米。

     明年我們展會同期將新增平衡車和新型電動車展覽會。隨著城市化進程的加快，擁堵和環境污染已經成為頑疾，環保無污染的電動車市場未來發展空間巨大，對電機和磁性材料行業的帶動作用也是顯而易見的。目前展會的招展情況也非常良好，已經報名參展企業數達到180家，同比上升40%。

其次，攏聚全球優勢資源，重金打造“全球小電機制造及應用峰會”

2017年展會同期將舉辦“全球小電機制造及應用峰會”。峰會擬于2017年5月16-18日在喜來登酒店舉辦，以“從應用出發，深度引領行業發展”為主題，擬邀請國內外知名微電機行業人士，汽車、家電、自動化等應用領域的技術專家、國內電機制造業技術工程師及高管、研究所及大學教授高工、以及包括專業協會成員、專業媒體等嘉賓共同出席。屆時業界大咖齊聚一堂，就小電機產業未來發展展開頭腦風暴，把脈行業發展。

 

編者：我們知道，一個展會成功的關鍵還是在于專業買家的質量，針對這一點，公司做了哪些工作呢？

張總：專業買家的質量，一直是展會的生命線，深圳電機磁材展有它的特殊性，電機應用行業非常廣泛，很難捕捉和進行有針對性的邀請，專業性展會觀眾不在多，而在對口，不能盲目邀請觀眾，所以展商的需求很重要。每年的觀眾邀請都是頭等大事，明年的展會我們也將做出很大調整，具體來說，有兩點明顯的改變。

第一、 以參展商的意愿和需求為核心，然后再去篩選專業買家

      每年的參展企業大概有三百多家，我們會認真收集每家參展商對買家的需求，展開一對一的邀請，并提前把獲取的采購信息提供給展商，達到前期配對、現場洽談的效果，目前這一措施正在實施，企業非常配合，效果很明顯。

第二、 充分調動企業的參展積極性，做好展會的前期宣傳工作，把服務關系，變成合作關系

      近幾年，我們發現，有些企業非常不重視展會的前期宣傳，認為參加展覽會就是坐著等客戶到展臺來參觀，從而達到宣傳和交易的目的。這種方式太被動，往往收效甚微，我們要將展商的被動化為主動，讓參展企業踴躍參與到展會前期宣傳當中來，把參加展會當做企業一項重要活動來宣傳，從而吸引潛在客戶前來展會參觀交流。

第三、加強同應用行業協會的合作，邀請大型采購企業組團參觀

目前，我們已經與中國家用電器協會、中國自動化協會、中國新能源汽車工業協會、中國輕軌協會、廣東省家用電器協會、深圳機器人協會、深圳無人機協會、順德家用電器協會已達成合作，邀請他們組織會員單位參觀展會。同時、已與海爾、格力、美的、創維、海信、三洋、TCL、格蘭仕、萬寶集團、松下空調、奧馬電器、松廈冷氣、超人電器、康王電器；西門子、ABB、施耐德、三菱、通用電氣、北汽、比亞迪、清源、陸地方舟、福田；本田、日產、寶馬、通用、大眾、福特、奔馳、PSA等知名應用企業進行了一對一的溝通，通過提供免費交通、住宿等商旅接待，邀請其采購部門組團參加本屆展會，均收到非常好的效果。 

編者：非常感謝張總接受我們的專訪，我相信這些改變能為展會的發展注入一劑強心針，明年的深圳小電機展將更值得行業期待，在這里也預祝展會能夠取得圓滿成功。 

 

 

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