一位總經理把他的年度計劃給我看，請我幫他把把關，出出主意。在他的計劃中，我看到非常多新奇的創意和想法：

    ●在現有的3個產品之外，他還想再做兩個新產品。

    ●在現有的渠道之外，他還要添加3個新渠道。

    ●在現有的客戶群之外，他還想增加兩個新客戶群。

    ●在現有的幾個銷售模式之外，他還想再嘗試一個新模式。

    當他描述對未來創意的時候，我看到他陶醉在自己的夢想中，他的眼神里充滿了對新的一年無限的期待。我感覺到，他希望從我這里得到對他一個人花費了大量心血做出來的計劃的肯定和贊許。

    但我對他說：非常抱歉，在你的計劃里，我看到的是創新、創新、再創新，卻沒有看到一點點更現實的復制。其實一個年度計劃里應該70%是復制，30%才是創新。

    我問他：你有沒有總結過，在過去一年里，你們什么地方是做得好的？在你的計劃里，有沒有把已經經過驗證的過往的創新復制、復制、再復制？

    他說對這個問題沒有多想，因為感覺那些事情大家都已經知道，重復一個已經會做的事情對他而言沒有挑戰性，自己作為老總首要任務是帶領大家創新。

    創新的確是重要的。沒有創新，沒有獨一無二的追求，一個企業就不可能走遠。但只知道創新，不知道把成功創新通過復制放大到無法再放大，也是錯的，而且這個錯誤可能是我們管理者和員工最容易犯的，同時也是最愚蠢的錯誤。

    為什么說這個錯誤愚蠢？

    我們都知道老熊掰棒子的故事，我們都會嘲笑老熊的愚蠢。但很多公司努力做出的眾多創新的命運不是和老熊掌中的棒子一樣，被拿起又被扔掉了嗎？如果我們對過往通過艱難的創新取得的成果，沒有充分總結和利用，就繼續做同樣艱難的新的創新嘗試，那不就是舍近求遠嗎？

    很多企業的成功其實不是創新的成功，而是復制的成功，例如大部分連鎖企業。有一些企業的做法甚至不是復制自己的成功，而是復制別人的成功，例如很多人認為騰訊就是這樣成功的。應不應該復制別人的成功是另外一個問題，但復制自己的成功是沒有任何問題的。易中的德國合作伙伴Haufe取得增長的一個秘訣就是收購別人的產品，然后用自己成熟的渠道把產品銷售出去。這其實也是復制，和騰訊的做法沒有太大的差別。

    年終做計劃或預算的基礎不應該是天馬行空的創新，而應該是對企業過往有意識試驗（有意識地創新）及無意識經驗（意想不到的成功）的總結。

    創新不是目的，復制才是目的。

    總結讓復制成為可能，年底時候老總帶領大家做好一年的總結，是比創新更重要的任務。只有總結好了，才能把過往大家費了九牛二虎之力取得的經驗發揚光大，才能取得事半功倍的結果。

    對模式的總結，會讓你的企業有更強的核心競爭力。

    對組織方式的總結，會讓你的員工更有戰斗力。

    對產品的總結，會讓你的銷售成功率大大提高。

    對人事的總結，能幫助你大大提高員工的積極性。

    對客戶關系的總結，會讓你的經營更長久穩定。

    創新與復制，就像自然界的陽與陰，誰也離不開誰。很多企業的問題不是缺少創新之陽，而是缺少復制之陰。種下創新種子的同時，不要忘記復制、復制、再復制！復制才是最大程度發揮員工作用的辦法。